Большинство владельцев стоматологических клиник могут без колебаний назвать свои показатели выручки. Гораздо меньше могут сказать, сколько на самом деле стоит выполнение одной процедуры. Этот разрыв между тем, что вы зарабатываете, и тем, что реально тратите — это место, где выигрывается или проигрывается рентабельность, и он намного шире, чем полагает большинство стоматологов.
Тщательный анализ затрат — это не бухгалтерское упражнение для крупных корпораций. Это фундамент каждого обоснованного ценового решения в вашей клинике. Без него вы устанавливаете цены на основе интуиции, копирования конкурентов или устаревших данных — ничто из этого не отражает ваших реальных затрат на сегодня. Это руководство проведёт вас через полный процесс анализа затрат клиники и превращения этих знаний в прибыльные, обоснованные цены на процедуры.
Анализ затрат клиники — это систематический процесс выявления, категоризации и количественной оценки каждой статьи расходов, связанной с управлением стоматологической клиникой. Цель — получить одну цифру: реальную стоимость продуктивного часа, а от неё — стоимость каждой процедуры.
Большинство стоматологов полностью пропускают это упражнение. Они полагаются на интуицию, отраслевые слухи или то, что сообщает бухгалтер в конце года. Проблема в том, что годовой отчёт рассказывает о том, что уже произошло — он не помогает правильно установить цены на завтрашние процедуры.
| Категория затрат | Пример в месяц | Итого в год |
|---|---|---|
| Аренда / Ипотека | €3 500 | €42 000 |
| Зарплаты персонала (брутто + отчисления) | €12 000 | €144 000 |
| Страхование | €600 | €7 200 |
| Коммунальные услуги | €450 | €5 400 |
| Подписки на ПО | €350 | €4 200 |
| Бухгалтерские и юридические услуги | €300 | €3 600 |
| Маркетинг и сайт | €400 | €4 800 |
Только постоянные затраты составляют €211 200 в год. Это сумма, которую клиника должна генерировать до получения хоть одного евро прибыли.
Переменные затраты включают материалы, лабораторные расходы и расходные материалы. В отличие от постоянных, они масштабируются прямо пропорционально объёму производства.
CBCT за €30 000 при амортизации за 7 лет — это €357 в месяц. Примените ту же логику ко всему значимому оборудованию, и кумулятивный эффект будет существенным.
Ставка накладных расходов в час = Общие ежемесячные накладные расходы ÷ Продуктивные клинические часы в месяц
При ежемесячных накладных €21 600 и 154 продуктивных часах: €140,26 за продуктивный час.
Пример: композитная пломба — €70 накладных + €8 материалов = €78 общих затрат. При марже 40%: €78 ÷ 0,60 = €130 минимальная цена.
Готовы рассчитать свои реальные накладные расходы и установить цены на процедуры на основе данных? Dental Fee Calculator позволяет легко ввести затраты, рассчитать ставку накладных расходов и точно увидеть, сколько должна стоить каждая процедура.
Попробовать Dental Fee Calculator