La mayoría de los tarifarios dentales se basan en suposiciones. El propietario de la clínica mira lo que cobran los competidores cercanos, añade una vaga sensación de lo que parece correcto y lo llama estrategia de precios. El resultado es un tarifario sin conexión con el coste real de cada tratamiento — y sin garantía de que un procedimiento dado sea rentable.
Así es como las clínicas pierden dinero silenciosamente en tratamientos específicos durante años. La solución requiere un enfoque estructurado: calcular los gastos generales reales, determinar el coste de cada tratamiento, encontrar el punto de equilibrio y fijar tarifas que garanticen un margen objetivo.
Un tarifario dental es la lista completa de precios que tu clínica aplica por cada tratamiento. Es la columna vertebral financiera de tu clínica — determina tus ingresos, márgenes y la viabilidad de tu negocio.
Necesitas saber cuánto cuesta mantener tu clínica funcionando por hora. Este es tu tasa de gastos generales por hora.
Lista todos tus costes fijos:
Suma todo para un año y divide por las horas clínicas anuales. Con €240.000 de costes fijos y 1.600 horas: €150/hora.
Coste = (Tiempo en Sillón × Tasa Horaria) + Materiales Directos + Honorarios de Laboratorio
Ejemplo: empaste de composite, 30 minutos, €150/hora, €8 materiales: €83
Los €83 son tu precio de equilibrio. Cualquier cifra por debajo es pérdida. Muchas clínicas descubren que ciertos tratamientos cortos se están prestando por debajo del coste real.
Fórmula: Tarifa = Coste ÷ (1 - Margen Objetivo)
Con €83 y margen del 45%: €83 ÷ 0,55 = €151
Revisa tu tarifario al menos una vez al año. Un aumento de costes del 3% anual no corregido durante cinco años puede reducir tu margen efectivo en 15 puntos porcentuales o más.
| Categoría | Importe Anual |
|---|---|
| Alquiler | €36.000 |
| Salarios (coste total) | €120.000 |
| Amortización y leasing | €28.000 |
| Seguros | €9.000 |
| Suministros | €7.200 |
| Software | €4.800 |
| Administración | €6.000 |
| Formación | €3.000 |
| Total | €214.000 |
Horas clínicas: 1.600 | Tasa horaria: €134/hora
| Componente | Importe |
|---|---|
| Tiempo en sillón: 35 min (0,58h × €134) | €78 |
| Resina composite | €4,50 |
| Adhesivo | €1,80 |
| Anestésico + aguja | €1,20 |
| Matriz, cuñas, consumibles | €2,50 |
| Discos de pulido | €1,00 |
| Laboratorio | €0 |
| Coste Total | €89 |
Punto de equilibrio: €89 | Con margen del 45%: €89 ÷ 0,55 = €162
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