Większość cenników stomatologicznych opiera się na domysłach. Właściciel gabinetu sprawdza, ile biorą konkurenci, dodaje mgliste poczucie tego, co wydaje się właściwe, i nazywa to strategią cenową. Wynikiem jest cennik bez związku z rzeczywistym kosztem każdego zabiegu.
Rozwiązanie wymaga ustrukturyzowanego podejścia: oblicz prawdziwe koszty ogólne, określ koszt każdego zabiegu, znajdź próg rentowności, a następnie ustal ceny zapewniające docelową marżę.
To kompletna lista cen gabinetu za każdy oferowany zabieg. Określa przychody, marże i rentowność Twojej działalności.
Wymień wszystkie koszty stałe: czynsz, wynagrodzenia, ubezpieczenia, amortyzację, media, oprogramowanie i administrację. Podziel sumę roczną przez godziny kliniczne. Przy €240 000 i 1 600 godzinach: €150/godzinę.
Koszt = (Czas na Fotelu × Stawka Godzinowa) + Materiały Bezpośrednie + Koszty Laboratorium
Koszt zabiegu to Twoja cena minimalna. Każda kwota poniżej oznacza stratę.
Wzór: Cena = Koszt ÷ (1 - Marża Docelowa)
Przeglądaj cennik co najmniej raz w roku. Roczny wzrost kosztów o 3% niekorygowany przez pięć lat może obniżyć efektywną marżę o 15 punktów procentowych.
| Kategoria | Kwota Roczna |
|---|---|
| Czynsz | €36 000 |
| Wynagrodzenia (pełny koszt) | €120 000 |
| Amortyzacja i leasing | €28 000 |
| Ubezpieczenia | €9 000 |
| Media | €7 200 |
| Oprogramowanie i IT | €4 800 |
| Administracja | €6 000 |
| Szkolenia | €3 000 |
| Razem | €214 000 |
Godziny kliniczne: 1 600 | Stawka: €134/godz.
| Składnik | Kwota |
|---|---|
| Czas na fotelu: 35 min (0,58h × €134) | €78 |
| Kompozyt | €4,50 |
| System łączący | €1,80 |
| Znieczulenie + igła | €1,20 |
| Matryca, kliny, materiały zużywalne | €2,50 |
| Krążki polerskie | €1,00 |
| Laboratorium | €0 |
| Koszt Całkowity | €89 |
Próg rentowności: €89 | Z marżą 45%: €89 ÷ 0,55 = €162
Gotowy stworzyć cennik oparty na danych? Dental Fee Calculator automatyzuje alokację kosztów ogólnych, kalkulację kosztów zabiegów i analizę marż.
Wypróbuj Dental Fee Calculator