A maioria das tabelas de honorários odontológicos é construída com base em suposições. O proprietário olha o que os concorrentes cobram, adiciona uma vaga sensação do que parece certo e chama isso de estratégia de preços. O resultado é uma tabela sem conexão com o custo real de cada tratamento.
A solução requer uma abordagem estruturada: calcular seus custos indiretos reais, determinar o custo de cada tratamento, encontrar o ponto de equilíbrio e definir preços que entreguem uma margem-alvo.
É a lista completa de preços do seu consultório para cada tratamento oferecido. Ela determina seu faturamento, suas margens e a viabilidade do negócio.
Antes de precificar qualquer tratamento, você precisa saber quanto custa manter seu consultório funcionando por hora.
Some tudo para o ano e divida pelas horas clínicas. Com €240.000 e 1.600 horas: €150/hora.
Custo = (Tempo de Cadeira × Taxa Horária) + Materiais Diretos + Laboratório
O custo do tratamento é seu preço mínimo. Qualquer valor abaixo é prejuízo.
Fórmula: Honorário = Custo ÷ (1 - Margem-Alvo)
Revise pelo menos uma vez por ano. Um aumento de 3% ao ano nos custos, sem correção por cinco anos, pode reduzir sua margem efetiva em 15 pontos percentuais.
| Categoria | Valor Anual |
|---|---|
| Aluguel | €36.000 |
| Salários (custo total) | €120.000 |
| Depreciação e leasing | €28.000 |
| Seguros | €9.000 |
| Utilidades | €7.200 |
| Software e TI | €4.800 |
| Administração | €6.000 |
| Educação continuada | €3.000 |
| Total | €214.000 |
Horas clínicas: 1.600 | Taxa horária: €134/hora
| Componente | Valor |
|---|---|
| Tempo de cadeira: 35 min (0,58h × €134) | €78 |
| Resina composta | €4,50 |
| Adesivo | €1,80 |
| Anestésico + agulha | €1,20 |
| Matriz, cunhas, consumíveis | €2,50 |
| Discos de polimento | €1,00 |
| Laboratório | €0 |
| Custo Total | €89 |
Ponto de equilíbrio: €89 | Com margem de 45%: €89 ÷ 0,55 = €162
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