Большинство стоматологических прайс-листов построены на догадках. Владелец клиники смотрит, сколько берут конкуренты, добавляет смутное ощущение правильности и называет это ценовой стратегией. Результат — прайс, не связанный с реальной себестоимостью каждой процедуры.
Решение требует структурированного подхода: рассчитайте реальные накладные, определите себестоимость каждой процедуры, найдите точку безубыточности и установите цены, обеспечивающие целевую маржу.
Это полный перечень цен вашей клиники на все процедуры. Он определяет выручку, маржу и жизнеспособность бизнеса.
Перечислите все постоянные расходы: аренда, зарплаты, страховка, амортизация, коммунальные, ПО, административные. Разделите годовую сумму на клинические часы. При €240 000 и 1 600 часах: €150/час.
Себестоимость = (Время в кресле × Часовая ставка) + Материалы + Лаборатория
Себестоимость процедуры — это минимальная цена. Всё, что ниже, — убыток.
Формула: Цена = Себестоимость ÷ (1 - Целевая маржа)
Пересматривайте минимум раз в год. Нескорректированный рост затрат на 3% в год за пять лет может снизить эффективную маржу на 15 пунктов.
| Категория | Годовая сумма |
|---|---|
| Аренда | €36 000 |
| Зарплаты (полная стоимость) | €120 000 |
| Амортизация и лизинг | €28 000 |
| Страховка | €9 000 |
| Коммунальные | €7 200 |
| ПО и IT | €4 800 |
| Административные | €6 000 |
| Повышение квалификации | €3 000 |
| Итого | €214 000 |
Клинические часы: 1 600 | Часовая ставка: €134
| Компонент | Сумма |
|---|---|
| Время в кресле: 35 мин (0,58ч × €134) | €78 |
| Композит | €4,50 |
| Адгезив | €1,80 |
| Анестетик + игла | €1,20 |
| Матрица, клинья, расходники | €2,50 |
| Полировочные диски | €1,00 |
| Лаборатория | €0 |
| Итого | €89 |
Точка безубыточности: €89 | С маржой 45%: €89 ÷ 0,55 = €162
Готовы составить прайс-лист на основе данных? Dental Fee Calculator автоматизирует распределение накладных, расчёт себестоимости и анализ маржинальности.
Попробовать Dental Fee Calculator