ほとんどの歯科料金表は推測に基づいています。医院経営者は近隣の競合がいくら請求しているかを見て、漠然とした感覚を加え、それを価格戦略と呼びます。その結果、各治療の実際のコストと無関係な料金表ができ上がります。
解決策には構造的なアプローチが必要です：真の間接費を計算し、各治療のコストを決定し、損益分岐点を見つけ、目標マージンを確保する料金を設定します。
医院が提供するすべての治療の完全な価格リストです。収入、マージン、事業の存続可能性を決定します。
すべての固定費をリストアップ：家賃、給与、保険、機器減価償却、光熱費、ソフトウェア、管理費。年間合計を臨床時間で割ります。€240,000と1,600時間の場合：€150/時間。
コスト = （チェアタイム × 時間単価）+ 直接材料 + ラボ費用
治疗コストが最低価格です。それ以下は損失です。
計算式：料金 = コスト ÷ (1 - 目標マージン)
少なくとも年に一度見直しましょう。5年間未修正の年間3%のコスト上昇は、実効マージンを15ポイント低下させる可能性があります。
| カテゴリ | 年額 |
|---|---|
| 家賃 | €36,000 |
| 給与（全額） | €120,000 |
| 減価償却・リース | €28,000 |
| 保険 | €9,000 |
| 光熱費 | €7,200 |
| ソフトウェア・IT | €4,800 |
| 管理費 | €6,000 |
| 継続教育 | €3,000 |
| 合計 | €214,000 |
臨床時間：1,600 | 時間単価：€134
| 構成要素 | 金額 |
|---|---|
| チェアタイム：35分 (0.58h × €134) | €78 |
| コンポジットレジン | €4.50 |
| ボンディング剤 | €1.80 |
| 麻酔薬+針 | €1.20 |
| マトリックス、ウェッジ、消耗品 | €2.50 |
| 研磨ディスク | €1.00 |
| ラボ費用 | €0 |
| 総コスト | €89 |
損益分岐点：€89 | 45%マージン：€89 ÷ 0.55 = €162
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