Yeni bir diş kliniği açmak yüzlerce karar gerektirir. Ekipman, lokasyon, personel, marka, sistemler — hepsi ilk hasta kapıdan girmeden önce dikkat gerektirir.
Ücret belirleme, hak ettiğinden daha az ilgi görme eğilimindedir. Yeni klinik sahiplerinin çoğu ya yakın bir kliniğin ücretlerini kopyalar, ya bölgesel bir UCR tarifesini başlangıç noktası olarak kullanır, ya da soruyu tamamen erteler ve daha sonra çözülmek üzere "makul bir şey" belirler.
Bu varsayılan yaklaşım bir sorun yaratır: maliyet temeli olmadan belirlenen ücretler, kliniğinizin gerçekte üretmesi gereken tutarı karşılamayabilir. Ve açılışta oluşturulan ücretler kalıcı hale gelme eğilimindedir — her şeyin etrafında müzakere edildiği bir çıpa olurlar.
Bu makale, yeni bir klinik açarken diş hekimliği ücretlerini nasıl doğru belirleyeceğinizi açıklar, böylece fiyatlandırmanız ilk günden itibaren operasyonunuzun gerçek ekonomisini yansıtır.
Mevcut bir klinikte, ücret artışları kademeli olarak yapılır. Mevcut ilişkileri ayarlarsınız, zaten oluşmuş hasta beklentilerine karşı çalışırsınız. Atalet gerçektir ama yönetilebilir.
Yeni bir klinik için temiz bir sayfayla başlarsınız. Hastalar "her zaman ne aldığınızı" bilmezler. Savunulacak eski bir ücret tarifesi yoktur. Açılışta belirlediğiniz ücret seviyesi temel çizgi olur — ve daha sonra önemli ölçüde yukarı taşımak, baştan doğru belirlemekten daha zordur.
Bu, açılışı gerçek bir fırsat yapar. Kliniğinizin finansal olarak sağlıklı olması için gereken ücretleri, mevcut hasta tabanına artışları iletme sürtünmesi olmadan belirleyebileceğiniz tek andır.
Herhangi bir ücret belirlemeden önce, kliniğinizin maliyetlerini karşılamak için ne kadar üretmesi gerektiğini bilmeniz gerekir. Bu, toplam aylık genel giderleri hesaplamak anlamına gelir:
Aylık genel gider rakamınızı elde etmek için tüm bunları toplayın. Bu, kliniğinizin herhangi bir net gelir elde etmeden önce her ay üretmesi gereken minimum tutardır.
Aylık genel giderlerinizi ayda kullanılabilir koltuk saatlerine bölün. Bir üniteli, haftada dört gün çalışan tek hekimli bir klinik, ayda yaklaşık 64-80 kullanılabilir koltuk saatine sahiptir.
Aylık genel giderleriniz $25,000 ve 70 kullanılabilir koltuk saatiniz varsa: $25,000 ÷ 70 = koltuk saati başına $357
Bu, başa baş üretim oranınızdır. Sunduğunuz her saatlik bakım, herhangi bir sahip kârından önce, yalnızca maliyetleri karşılamak için en az bu tutarı üretmelidir. İşlem karışımınız genelinde ortalama olarak bu oranın altında ücret belirlemek, zararına çalışmak demektir.
Saatlik genel gider oranınız belirlendikten sonra, herhangi bir işlem için minimum ücreti hesaplayabilirsiniz:
Her işlem için:
Bu size maliyet temelli minimum ücret verir — o işlemin ya başa baş ya da zarar eden seviyesinin altına düşen eşik.
Örnek:
Bölgenizdeki kron için bölgesel UCR $1,100 ise, maliyet eşiğinizin üzerinde alanınız var. UCR $700 ise, açılıştan önce çözmeniz gereken yapısal bir sorununuz var.
Maliyet temelli minimumlarınızı elde ettikten sonra, bölgenizdeki ücret verileriyle karşılaştırın. Kaynaklar şunları içerir:
Ücretlerinizi bölgesel aralıkta bilinçli olarak konumlandırın. Kalite odaklı hastaları hedefleyen ve kapsamlı sigorta ağı katılımı planlamayan yeni bir klinik için 60.-80. persentildeki ücretler makul bir hedeftir. Yüksek hacimli, sigorta ağırlıklı bir model için ücretlerin sözleşme oranlarına daha yakın olması gerekebilir.
Anahtar nokta, bilinçli olarak bir pazar konumu seçiyor olmanız, rahat hissedeni kabul etmeniz değil.
Açılıştan önce yazılımınızdaki her işlem kodunun maliyet analizini yapamayacaksınız. Önce en sık yapmanızı beklediğiniz işlemlere odaklanın:
Bunları doğru belirlemek en çok önem taşır. Yılda iki kez yapacağınız işlemlerin ücret doğruluğu, her hafta yapacağınız işlemlerden çok daha az etkiye sahiptir.
Açılıştan önce net bir ücret gözden geçirme kadansı oluşturun — ideal olarak ilk yıl için üç ayda bir, sonra yıllık. Klinik yönetim takviminde bir hatırlatıcı ayarlayın ve buna gerçekten uyun.
Bu önemlidir çünkü açılıştaki gerçek maliyetleriniz tahminlerdir. Kliniği işlettikçe, gerçek malzeme tüketiminizi, gerçek ortalama işlem sürelerinizi ve laboratuvar maliyetlerinin projeksiyonlarla nasıl uyumlu olduğunu öğreneceksiniz. Ücretleriniz, gerçek veriler ortaya çıktıkça ayarlanmalıdır.
Baştan düzenli bir gözden geçirme disiplini oluşturan yeni klinikler, birçok mevcut kliniği rahatsız eden kayma sorununu önler — ücretlerin üç yıldır dokunulmadığı çünkü bununla ilgilenmek için hiçbir zaman iyi bir zaman olmayan durumları.
Ücretleri yalnızca "pazarın kaldıracağını düşündüğünüze" göre belirlemek. Bu genellikle gerçek maliyetlerinize göre düşük fiyatlandırmayla sonuçlanır. Pazar toleransı ve maliyet karşılama ayrı sorulardır.
Bir rakibin ücret listesini temel olarak kullanmak. Onların maliyet yapısını, verimliliğini veya stratejik konumlandırmasını bilmiyorsunuz. Onlar için işe yarayan, sizin modeliniz için uygun olmayabilir.
Bir UCR tarifesi şablonuna düz yüzde uygulamak. Bu, dahili olarak tutarlı ancak gerçek işlem maliyetlerinizle mutlaka uyumlu olmayan ücretler oluşturur. Malzeme yoğun işlemler ve laboratuvar yoğun işlemler bireysel analiz gerektirir.
Açılış ücret tarifesini kesin olarak ele almak. İlk ücret tarifeniz, belirsizlik altında en iyi tahminizdir. Gerçek verileriniz olduğunda, açılıştan 60-90 gün içinde gözden geçirme ve ayarlama planlayın.
Bu analizi bir elektronik tabloda yönetmek mümkün ama zahmetlidir. Dental Fee Calculator tam olarak bunun için tasarlanmıştır: işlem ücretlerinizi ve maliyet parametrelerinizi — genel gider oranı, işlem kategorisine göre malzemeler, laboratuvar ücretleri — girersiniz ve platform işlem başına net kârlılığı otomatik olarak hesaplar.
Yeni bir klinik için bu, açılıştan önce ücret tarifenizi modelleyebileceğiniz, farklı fiyatlandırma senaryolarını test edebileceğiniz ve hangi işlemlerin maliyetlerini karşıladığını, hangilerinin karşılamadığını hemen görebileceğiniz anlamına gelir. Açılıştan sonra maliyetler değiştiğinde, bir rakamı güncellersiniz ve her şey yeniden hesaplanır.
30 gün ücretsiz deneyin: dentalfeecalculator.com — kredi kartı gerekmez.
Yeni bir klinik için diş hekimliği ücretleri belirlemek, gerçek genel giderlerinizi hesaplamak ve bunları saatlik bir üretim hedefine dönüştürmekle başlar. Oradan, her işlem için maliyet temelli minimum ücretler oluşturabilir, bunları bölgesel verilerle karşılaştırabilir ve bilinçli bir pazar konumu seçebilirsiniz. Açılışta belirlediğiniz ücret tarifesi finansal temelleriniz olur — baştan doğru belirlemek, daha sonra düzeltmekten çok daha kolaydır.
İlgili makaleler: