대부분의 치과 의원에는 수가표가 있습니다. 그러나 그 수가표의 어떤 항목이 진정으로 수익성이 있는지 아는 의원은 극소수입니다.
높은 수가의 시술 = 좋은 마진이라는 흔한 가정이 있습니다. 실제로는 그렇게 단순하지 않습니다. $1,200 크라운이라도 진료 시간, 기공비, 재료비, 진료실 운영 간접비를 계산에 넣으면, 단순한 클리닝보다 수익이 낮을 수 있습니다.
본 가이드에서는 어떤 치과 시술의 실제 수익성이든 단계별로 계산하는 방법과, 왜 이것이 의원 경영을 의미 있게 바꿀 수 있는지를 설명합니다.
치과 의원이 수가를 설정할 때, 보통 세 가지 중 하나입니다:
이러한 접근 방식 중 어느 것도 정확히 틀리지는 않습니다. 그러나 어느 것도 특정 시술이 의원에 실제로 수익을 주는지 알려주지 않습니다.
문제는 수가가 손익계산서 상단에서 설정되는 반면, 수익성은 하단에 — 모든 실제 비용이 차감된 후에 — 존재한다는 것입니다.
실제 수익성을 계산하려면 네 가지 비용을 계산해야 합니다:
당신의 시간, 또는 부원장의 시간은 가장 유한한 자원입니다. 모든 시술이 일정 시간 동안 체어를 점유하며 — 그 시간에는 비용이 있습니다.
계산 방법: 체어타임 1시간당 비용(또는 목표 시간 생산율)을 시술의 평균 소요 시간에 비례 배분합니다.
예시: 의원이 시간당 $400 생산을 목표로 한다면, 45분 시술의 시간 비용은 $300입니다.
시술에 사용되는 직접 소모품입니다: 복합 레진, 접착제, 인상 재료, 마취제, 일회용 기구. 재료비는 시술 수준이 아닌 의원 수준에서 추적되는 경우가 많아 과소평가되는 경향이 있습니다.
계산 방법: 각 시술 범주에 대한 재료 목록을 만들고 건당 비용을 추정합니다. 대부분의 시술에서 $5(단순 검진)에서 $150 이상(임플란트 식립)의 범위입니다.
외부 기공소가 관여하는 시술 — 크라운, 브릿지, 비니어, 의치, 유지장치 — 의 기공비는 마진에 극적으로 영향을 줄 수 있는 직접적이고 추적 가능한 비용입니다.
기공비는 업체와 재료에 따라 크게 다릅니다. 금속도재 크라운의 기공비가 한 기공소에서 $80, 다른 곳에서 $200일 수 있습니다. 이 하나의 변수가 수익성 있는 시술을 한계 시술로 바꿀 수 있습니다.
모든 시술은 고정 및 준고정 간접비의 일부를 소비합니다: 임대료, 공과금, 직원 급여, 보험, 소프트웨어, 장비 감가상각. 이것이 비공식적 수익성 계산에서 가장 흔히 누락되는 비용입니다.
간단한 간접비 배분 방법: 월간 간접비를 월간 체어타임으로 나누어 체어타임 1시간당 간접비를 구합니다. 이를 각 시술의 소요 시간에 적용합니다.
예시: 월간 간접비 $20,000 ÷ 160 체어타임 = $125/시간 간접비. 45분 시술은 약 $94의 간접비를 부담합니다.
이 네 가지 구성요소가 있으면, 계산은 간단합니다:
시술 수가
− 진료 시간 비용
− 재료비
− 기공비 (해당 시)
− 간접비 배분
= 시술 순이익 (€/$)순이익을 수가로 나누면 해당 시술의 순이익률 (%)을 얻습니다.
가상의 의원에서 두 가지 일반적인 시술을 비교해 보겠습니다:
| 복합 충전 | 도재 크라운 | |
|---|---|---|
| 수가 | $180 | $1,200 |
| 진료 시간 (30분 vs 90분) | $200 비용 | $600 비용 |
| 재료 | $25 | $45 |
| 기공비 | $0 | $150 |
| 간접비 ($125/시간 기준) | $63 | $188 |
| 순이익 | −$108 | $217 |
| 마진 | 마이너스 | 18% |
이 예시에서 — 수치는 설명용이며 보편적이지 않습니다 — 실제 비용을 포함하면 충전은 사실상 적자입니다. 크라운은 수익성이 있지만, $1,200 수가가 시사하는 것보다 낮은 마진입니다.
이것은 충전을 그만두어야 한다는 의미가 아닙니다. 이제 실제 정보를 가지고 행동할 수 있다는 뜻입니다: 충전 수가를 올리거나, 재료비를 줄이거나, 시술의 효율을 개선할 수 있습니다.
시술 목록 전체에 걸쳐 이 계산을 수행하면, 보통 몇 가지가 명확해집니다:
더 적극적으로 홍보해야 할 시술 일부 시술이 높은 마진을 보일 것입니다 — 이것들은 스케줄링, 마케팅, 환자 커뮤니케이션에서 우선할 가치가 있습니다. 위생 프로그램이나 특정 수복 시술이 건강한 마진을 보인다면, 여기에 힘을 실으세요.
재가격 책정이 필요한 시술 시술이 지속적으로 적자이거나 수용할 수 없을 만큼 얇은 마진을 보인다면, 세 가지 옵션이 있습니다: 수가를 올리거나, 비용 구조를 줄이거나, 손실유도상품(loss-leader)으로 수용하거나 (예: 더 수익성 높은 치료로 이어지는 저마진 검진).
재협상이 필요한 시술 보험 네트워크에 참여하고 있다면, 일부 시술의 계약 수가가 비용 구조를 고려하면 진정으로 수익성이 없을 수 있습니다. 이 분석은 재협상을 위한 데이터를 제공하거나, 어떤 네트워크에 계속 참여할 가치가 있는지에 대한 정보에 기반한 결정을 가능하게 합니다.
최소 연 1회 — 수가표를 검토하고 업데이트할 때가 이상적입니다. 비용은 변합니다: 기공비가 오르고, 재료 가격이 변동하며, 인건비가 상승합니다. 2년 전에 수익성이 있던 시술이 오늘은 그렇지 않을 수 있습니다.
성장 중이거나 변화 중인 의원에는 분기 검토가 더 좋습니다.
이 분석을 수행하는 주된 장벽은 시간과 복잡성입니다. 스프레드시트에서 설정하는 것은 가능하지만, 특히 전체 시술 목록에 걸쳐 최신 상태를 유지하는 것은 실제로 잘 되지 않습니다.
Dental Fee Calculator는 정확히 이를 위해 만들어졌습니다. 시술 수가를 입력하고 비용 매개변수를 한 번 설정하면, 도구가 전체 수가표의 순수익성을 자동 계산합니다. 수가나 비용이 변하면, 하나의 숫자를 업데이트하면 모든 것이 재계산됩니다.
dentalfeecalculator.com에서 30일 무료 체험 — 신용카드 불필요.
치과 시술의 실제 수익성에는 네 가지 비용의 계산이 필요합니다: 진료 시간, 재료, 기공비, 간접비. 이 입력값이 갖추어지면 공식은 단순합니다. 그것이 주는 통찰 — 어떤 시술이 작동하고, 어떤 것이 재가격 책정이 필요하며, 의원의 수익이 실제로 어디에 있는지 — 은 그 노력에 값합니다.
대부분의 의원은 이 계산을 한 적이 없습니다. 한 의원들은 훨씬 더 자신감 있게 가격을 책정하는 경향이 있습니다.
관련 기사: